Vineri cam batea vantul prin departamentul de planning in McCann pentru ca ne-am luat cu toatele liber ca sa il ascultam pe Mike Longhurst vorbind despre new biz.
Mike este un big honcho de la retea, eminenta cenusie din spatele pitchurilor internationale de succes ale McCannului, venit in Romania (pun pariu ca acum ii pare rau pentru ca am inteles ca a fost atacat de mioritici dulai vagabonzi) ca sa ne explice cum ideea din TVC nu o sa-ti castige neaparat pitchul.
La prima vedere Mike are un point foarte valid: de multe ori ce se prezinta la pitch nici nu se mai face, practic clientii aleg un mod de a aborda problema, o echipa si mai ales un grad de entuziasm. Acesta este dupa Mike (si noi aprobam pozitiv) cel mai important lucru: pasiunea pentru ceea ce promovezi (cine vrea o agentie care este plictisita de ideea de a lucra cu brandul tau). In plus zice tot el, e esential sa te pregatesti nu numai cu creatie ci si cu niste profile foarte clare ale oamenilor din pitch, ca sa stii cum sa prezinti. Unui CEO pe fuga nu-i explici cum ai ajuns la insight, iar unui director de research nu ii arunci in ochi storyboardul din prima. Exista, asadar, un big picture in pitching care nu e numai linia rosie care uneste toate conceptele de strategie, dar si modul in care prezinti, unde prezinti si cum faci follow-up.
All in all, daca scaunele de la teatrul Act nu ar fi fost foarte conducive to butt pains, a fost plin de invataminte.
0 Responses to “Pitching with a big picture”